11月22日，COMEX黄金一度涨至2692.9美元/盎司，日涨0.65%。本周，国际金价大幅反弹。11月18日至11月22日，COMEX黄金已实现“五连涨”。

“晋太元中，武陵人捕鱼为业……”千年前，陶渊明一篇“桃花源记”让武陵人的完美邂逅让桃花源成为无数中国人向往的精神家园。千年后，诞生于湖湘大地的武陵酒在白酒弱周期背景之下实现逆势增长，初步确立起湘酒领军者的姿态。

那么，在行业的下行周期，武陵酒为什么依然能够稳健前行？其背后又有着怎样的逻辑支撑？未来五年，武陵酒又有着怎样的发展蓝图？

针对以上问题，2024年秋季糖酒会期间，湖南武陵酒业总经理张毅超接受了网专访。

（以下内容整理自对话实录）

网：时下，市场竞争向名酒、品质、创新、服务集中，针对当前白酒市场的竞争态势、未来市场发展趋势，武陵酒有哪些应对措施？

张毅超：目前白酒行业品牌的集中度越来越高，与此同时酱酒的价格也开始出现较大的波动，针对这种情况，武陵酒始终秉持着“给客户创造价值”的经营理念，一方面保持品质的持续提升，另一方面确保价格的稳定，以此给B端合作伙伴和C端消费者创造价值。

网：2024年是武陵酒荣获中国名酒的三十五周年，那么未来几年武陵酒又有着怎样的发展规划？

张毅超：2018年入列衡水老白干集团后，武陵酒“向上而生”，坚持长期主义，持续推进产能建设，目前在产能方面，武陵酒已经从1000吨提升到了5000吨，这为武陵酒后续的发展提供了足够的产能保障。

当然，在这一过程中，我们也在注重文化的赋能，例如加强“桃花源”对武陵酒品牌的赋能，因为对一款高端产品来说，如果仅靠品质是无法支撑其价格的，要把文化赋能其中，才能让价值与价格相符。

而在市场方面，武陵酒则“向下扎根”，坚持做最好的酱酒，坚持与消费者靠近，虽然我们仍然以湖南为中心市场，但在省外在进行拓展，其中广东和北京是最重要的两个市场，然后像福建、河南，河北等一些地区我们也有所布局。

此外，在未来发展方面，武陵酒采取的是“向新而行”的策略，求新求变，不追求最大，但求卓越。这中间既对如何优化现有直达终端模式的思考，同时也包括传播方式上如何创新的探索。

网：在当前的白酒消费环境下，武陵酒面临哪些机遇和挑战，同时将如何应对？

张毅超：虽然目前行业进入调整期，企业的发展压力不小，但我个人认为武陵酒的机遇还是非常大的。

首先是因为目前行业的集中度在加强，品牌的优势在放大，武陵酒作为老名酒在品牌上具有先天优势。而且更为难得的是，我们对于终端掌控的力度非常强，能够有效保障终端的盈利和库存，所以从这一方面来说，至少在湖南我们的优势是非常明显的。

其次是品质方面，基于几十年的酿造，让我们的品质能够支撑得起跨价格带的竞争。再加上独特的地理位置，让我们与茅台镇等传统产区所产酱酒有着很大的不同，形成了“名贵焦香、纯净柔和、体感轻松、健康优雅”的独特味觉体验，构成了武陵酒强有力的竞争壁垒。

再次是由于一开始是从直达终端模式起步的，这使得我们的团队有天然的消费者的思维。对我们来说，卖货的初衷不是把产品卖到给经销商就完事了，而是一定是要把这个货卖到消费者。武陵酒在经销商优化方面，将以销量为主的终端客户纳入管理体系，以氛围为主的终端客户不再纳入，以便更好的聚焦核心客户管理，提升服务质量。

最后一个便是我们的企业理念优势。我们一直在讲做任何事情一定要做困难、正确的事情，其实在这个理念在我们公司是一直坚持的，很多正确的事情往往是很难的，这种难的事情你能坚持下来，可能就能穿越这个寒冬就过去了。

正是在这四重优势的加持下，让我们能够在目前的市场环境里能够独树一帜，稳步提升。

网：未来武陵酒计划如何进行品质营销，让更多消费者知道武陵酒？

张毅超：进行品质营销的前提是要有技术支撑，比如武陵酒的“纯净”，不单是一种口号，更是一种独特的技术特点，在这个基础上我们通过用消费者能听懂的语言去传递给消费者，让消费者去参与，体验的多了自然也就对我们品牌有了更深入的了解。

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